注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

酷卖潮物~吧

 
 
 

日志

 
 

做品牌,一定要血拼吗?  

2015-07-01 14:32:53|  分类: 品牌与市场(A) |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

未来市场的真正的创新能力不再属于大企业,而是属于灵活多变的中小企业,消费者的消费观念的改变,中国的很多中小企业要么倒闭,要么寻求突破,从原来的产品竞争转向了品牌竞争,中小企业迎来挑战的同时也带来了新的机会。

  以前的企业只要有资金,有资源,有团队,能做得起大的广告投入你就可能迅速的发展壮大,但是现在不同了,小众化,差异化的消费观开始让许多的行业开始有产品竞争转向了品牌的竞争,消费者从消费观念也逐渐从商品消费进入了品牌消费,即使这样的环境,中小企业转型做品牌又何其难,

  一、首先,也是最重要一环老板思维意识的认识和改变,大部分老板都是以前做业务出身,在销售能力和技巧上很牛,创办企业了之后也是带着团地只知道“低头拉车”不知道“抬头看路”我卖货你给钱,这种简单粗暴的方式是大部分老板的一贯思维,战略性的营销型思维和品牌意识很薄弱,有的老板甚至觉得这是忽悠,我需要的是实实在在的东西,觉得你只需要帮我把产品的包装设计做好,把货铺出去就好了,想当然的觉得这样产品就自然卖得动,就会形成销量和利润,前期的市场调研、品牌定位和核心卖点都是虚的,浪费时间和精力。这样的老板是典型的生意人,销量和赚钱第一,他们不知道市场调研、品牌定位和核心卖点就是告诉你如何提高销量,增强产品的溢价能力。

  一款产品即使包装给您做得再好,再高大上,产品的卖点和差异化的需求没有结合产品自身进行很好的提炼,如何能打动市场和消费者,面对同品类的产品,消费者如何选择我们,选择我们的理由是什么,美誉度和忠诚度如何建立?我们的传播推广活动,推广什么内容,招商用什么样的亮点去吸引经销商等等,思路决定出路,老板固有的思维也是很多企业转型不成功最根本的原因。

  二、打造品牌不能盲目的跟风,看到市场上什么好做,就做什么,一定要打造自己的独特性,这样才能体现自己的独特的特殊价值, 和竞争对手区分开来,因此中小企业一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场态势、消费者的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌建设方法。在产品差异化的市场领域,人们关心产品或服务的功能性,新产品与新技术不断被开发。中小企业要建立品牌,关键在于突显产品差异,塑造更好的产品。

  三、品类创新,对中小企业来说有难度,做不了整体的创新,中小可以进行微创新,因为微创新不需要大量的人力和资金成本,而且也不会有很大的市场风险,之前就知道一家企业,是做焊条的,国内做焊条的有很多家企业,唯独他的销量是别家的几倍,秘诀就在于这家企业针对当地所处的市场环境进行了微创新,由于当地经常下雨,而且还略带酸性,有很多经销商代理商拿货之后由于酸性雨水的影响,只要下雨就会氧化很多,直接报废造成很大的损失,而这家企业正是基于这一点,添加防酸的一层氧化膜,而使得自己的产品在当地大受欢迎。

  四、做区域品牌;由于每个地方的地理环境和消费习惯不同,风俗人情也不同,就直接造成了区域品牌发展的,通过某地域的企业品牌集中发力,再较大范围内形成了该地域某行业或某产品较高的知名度和美誉度。向外扩张区域品牌"与单个企业品牌相比形象更直接,是众多企业品牌精华的浓缩和提炼,更具广泛、持续的品牌效应。绝大多数企业是中小规模的家族制企业,但经过明确的分工和社会化协作,集成强大的产业竞争优势,形成强势区域品牌,有助于企业品牌的成长。

  再次,在品牌形象同质化的市场领域,社会商品激增、信息爆炸,消费者对品牌形象无暇顾及,对感性利益关心减少。小公司要建设品牌,关键在于成为某地产品的代表,方便当地的消费者识别、记忆与购买。直白一点就是先形成当地的地头蛇,在考虑成为强龙。也希望在众多中小企业在打造品牌转型的路上摸索出走了的道路,并转型成功。

  评论这张
 
阅读(56)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017