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李锦魁:如何打造明星产品  

2015-09-18 16:24:50|  分类: 品牌与市场(A) |  标签: |举报 |字号 订阅

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明星,总是能让人眼前一亮,全场瞩目,疯狂迷恋。明星,或以天籁之声征服亿万粉丝,或以倾城容颜引发无数惊叹,或以酷炫舞步引爆犀利尖叫,或以精湛演技折服台前观众,总之,明星已成为每个时代隽永深刻的符号。所谓“明星产品”正是寓意企业的某个产品,也能像明星那样具备与众不同的优势,千呼万唤,通过强势的号召力和影响力,使消费者对其产生最强记忆和忠诚拥护,进而成为品牌的第一代名词,最终带动整个品牌的兴盛长存。

那么,明星产品都具有哪些特征呢?

1、能够凸显一个企业的创造力。

2、能够获得多数人的喜爱。

3、能够维持长久的产品生命力。

 

那如何打造明星产品呢?总结起来,有以下步骤:

 

1、剖析企业的核心竞争力,找到能打造明星产品的优势环节。

综合分析企业的硬实力和软实力,是研发、生产、销售都有优势,还是在某一方面独占鳌头? 找到核心竞争力,以此出发延展。如王老吉有古老经典的凉茶配方,相当于研发中的核心秘笈,是最“正宗”的凉茶。其推出的凉茶便能横扫江湖,傲视群雄。

 

2、挖掘消费需求,结合自身优势,包装与关键需求一致的新概念。

消费者在购买产品的时候,有很多关注点,比如质量、外观、价格、安全等,企业应对目标消费者进行深度了解,挖掘出其对该类产品的关注点,依重要程度排序,再对照企业产品核心优势,二者相互匹配的点,便是明星产品要携带的基因、根本的定位。

比如知名护肤品牌泊莱雅的明星产品“泊莱雅海洋水动力保湿乳”,便是企业在市场调查中了解到办公室白领长期面对电脑,面部皮肤干燥,对补水产品有强劲需求,结合自身研发的海藻活水酵母补水配方,提出“早晚各补水一次”的新概念,最终成为火爆畅销补水品牌。

 

3、强势的品牌推广,将新概念进行到底。

找准了消费者需求,也结合企业优势,将二者契合起来之后,就是要面向市场,广而告之。以诚恳的“教育者”的姿态,在消费者脑海中植入新概念,为他们所接受,对明星产品产生新鲜感,产生购买兴趣,形成品牌信任,继而转变为购买。如同食品巨鳄卡夫的明星产品奥利奥,提出的新概念“蘸着牛奶更好吃!”差异化十分突出。

 

4、加大对明星产品的新品开发投入,保持领先的竞争力。

明星产品的作用是为了带动整个One-link.cn品牌产品的发展,故企业必须始终保证其在市场上有难以撼动的竞争力。而市场是瞬息万变的,所以企业必须“投其所好,不断完善”,在明星产品基本定位不变的前提下,多管齐下,开发新品,更新包装等,使其永不过时。比如海飞丝从最初的寥寥几个细分功效产品,到如今多达14款缤纷产品,增加深层洁净、清爽去油、怡神冰凉、海洋活力等迎合市场最新需求的分类,稳固保持“第一去屑洗发水品牌”的地位。

打造明星产品,使其成为企业发展大计的大功臣,引领家族成员百花齐放,让企业腾飞得更高更快!

 

作者:李锦魁

来源:品牌中国网

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